Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para prospectar
Sales Navigator ayuda a encontrar empresas y personas. El valor aparece cuando conviertes sus filtros en una lista que puedas revisar.
01
Sales Navigator sirve para buscar y guardar
Sales Navigator es la herramienta de LinkedIn para buscar empresas y personas con más filtros.
No te dice quién quiere comprar. Te ayuda a reducir un mercado grande hasta una lista que puedas revisar.
Su información cambia con los perfiles. Por eso cada dato importante necesita fecha y, cuando sea posible, otra fuente.
02
Empieza con una búsqueda de empresas
Usa país, tamaño y tipo de empresa como primer corte. Añade industria solo cuando represente bien lo que venden.
Guarda las empresas en una lista. Abre una muestra y revisa sus sitios antes de dar por bueno el filtro.
Si entran muchas empresas raras, cambia una regla a la vez. Así sabrás qué filtro causó el ruido.
03
Busca personas dentro de las empresas aprobadas
Ahora limita la búsqueda a tu lista de empresas. Después usa área, cargo, nivel y años en el puesto.
No pongas veinte cargos juntos. Separa a quienes compran, quienes usan y quienes pueden presentarte.
Guarda una o dos personas por empresa. Contactar a todo el equipo el mismo día se siente descuidado.
04
Usa cambios de puesto y actividad como pistas
Una persona nueva puede estar revisando metas, proveedores y formas de trabajo. Eso da contexto, pero no prueba interés.
Una publicación reciente también puede ayudarte a entender su lenguaje. No la conviertas en un cumplido vacío.
La señal debe cambiar la razón para escribir. Si no cambia nada, no necesitas meterla al mensaje.
05
Saca solo lo que vas a usar
Sales Navigator no reemplaza una base limpia. Guarda nombre, empresa, cargo, enlace y fecha de revisión.
Busca el dominio en el sitio de la empresa. Después usa una herramienta para encontrar y revisar el correo.
No pagues datos de toda la búsqueda. Primero aprueba empresas y personas; luego completa los contactos elegidos.
06
Prueba una búsqueda antes de guardar cientos de cuentas
Ejemplo ilustrativo: una consultora de seguridad informática quiere vender a empresas de logística en México. Su trabajo requiere sistemas propios y un responsable técnico.
En Sales Navigator empieza por cuentas con sede en México y actividad logística. El tamaño del equipo es una pista, no una prueba de presupuesto.
Abre veinte resultados repartidos por la lista. Lee el sitio de cada empresa y separa transportistas con operación propia de directorios, medios y proveedores de software.
- 01Guarda los filtros y la fecha para repetir la búsqueda.
- 02Apunta el motivo de cada exclusión; así corriges el filtro que mete ruido.
- 03Busca personas solo dentro de las cuentas aprobadas.
- 04Revisa puesto y empresa actual antes de usar créditos de correo.
| Tipo de resultado | Prueba en el sitio | Decisión |
|---|---|---|
| Transportista con flota | Describe operación y clientes empresariales | Revisar persona técnica |
| Directorio de transportistas | Solo publica perfiles de terceros | Excluir |
| Software para logística | Vende una plataforma, no transporte | Separar en otro segmento |
| Empresa sin sitio claro | No se confirma actividad actual | Pendiente; no comprar contacto |
La pantalla y los nombres de filtros pueden cambiar. La decisión que importa es si la cuenta vende a quien tu oferta puede ayudar.
07
Guarda la búsqueda; revisa las cuentas fuera de LinkedIn
Sales Navigator permite búsquedas de cuentas y de personas, además de guardar los criterios. Guarda por separado la búsqueda de empresas y la de posibles responsables.
Anota país, actividad y filtros utilizados. Repite la búsqueda después: una lista guardada puede recibir empresas nuevas y no equivale a una base aprobada.
- 01Busca cuentas con los filtros disponibles y guarda el criterio con un nombre que describa la oferta.
- 02Abre una muestra de resultados y confirma en el sitio oficial qué vende cada empresa.
- 03Clasifica cada cuenta como aprobada, excluida o pendiente; guarda el enlace que explica la decisión.
- 04Busca personas solo en las cuentas aprobadas. Revisa su puesto actual antes de contactar.
- 05Vuelve a ejecutar la búsqueda guardada y revisa los resultados nuevos antes de incorporarlos.
La documentación de LinkedIn confirma búsquedas de cuentas y personas, filtros y búsquedas guardadas. Los nombres de pantalla pueden variar según el plan y la interfaz.
Un perfil de LinkedIn es una pista de puesto y empresa. No demuestra por sí solo presupuesto, necesidad ni correo válido.
Fuente: LinkedIn: buscar y guardar cuentas antes de encontrar personas
Preguntas comunes
Respuestas cortas
¿Sales Navigator da correos?
No está hecho para entregar correos. Sirve para buscar perfiles. Necesitas otra herramienta para encontrar y revisar el correo laboral.
¿Vale la pena pagar Sales Navigator?
Vale la pena cuando LinkedIn cubre bien tu mercado y sus filtros ahorran revisión. Prueba primero con una muestra.
¿Puedo usar Sales Navigator sin automatizar?
Sí. Puedes guardar listas y revisar perfiles a mano. La automatización solo ayuda cuando el proceso ya está claro.
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