Cómo usar LinkedIn Sales Navigator para prospectar
Sales Navigator ayuda a encontrar empresas y personas. El valor aparece cuando conviertes sus filtros en una lista que puedas revisar.
Por Camilo Bertapelle
Sales Navigator sin ruido
Primero guarda empresas. Después busca a la persona correcta dentro de cada una.
01
Sales Navigator sirve para buscar y guardar
Sales Navigator es la herramienta de LinkedIn para buscar empresas y personas con más filtros.
No te dice quién quiere comprar. Te ayuda a reducir un mercado grande hasta una lista que puedas revisar.
Su información cambia con los perfiles. Por eso cada dato importante necesita fecha y, cuando sea posible, otra fuente.
02
Empieza con una búsqueda de empresas
Usa país, tamaño y tipo de empresa como primer corte. Añade industria solo cuando represente bien lo que venden.
Guarda las empresas en una lista. Abre una muestra y revisa sus sitios antes de dar por bueno el filtro.
Si entran muchas empresas raras, cambia una regla a la vez. Así sabrás qué filtro causó el ruido.
03
Busca personas dentro de las empresas aprobadas
Ahora limita la búsqueda a tu lista de empresas. Después usa área, cargo, nivel y años en el puesto.
No pongas veinte cargos juntos. Separa a quienes compran, quienes usan y quienes pueden presentarte.
Guarda una o dos personas por empresa. Contactar a todo el equipo el mismo día se siente descuidado.
04
Usa cambios de puesto y actividad como pistas
Una persona nueva puede estar revisando metas, proveedores y formas de trabajo. Eso da contexto, pero no prueba interés.
Una publicación reciente también puede ayudarte a entender su lenguaje. No la conviertas en un cumplido vacío.
La señal debe cambiar la razón para escribir. Si no cambia nada, no necesitas meterla al mensaje.
05
Saca solo lo que vas a usar
Sales Navigator no reemplaza una base limpia. Guarda nombre, empresa, cargo, enlace y fecha de revisión.
Busca el dominio en el sitio de la empresa. Después usa una herramienta para encontrar y revisar el correo.
No pagues datos de toda la búsqueda. Primero aprueba empresas y personas; luego completa los contactos elegidos.
Preguntas comunes
Respuestas cortas
¿Sales Navigator da correos?
No está hecho para entregar correos. Sirve para buscar perfiles. Necesitas otra herramienta para encontrar y revisar el correo laboral.
¿Vale la pena pagar Sales Navigator?
Vale la pena cuando LinkedIn cubre bien tu mercado y sus filtros ahorran revisión. Prueba primero con una muestra.
¿Puedo usar Sales Navigator sin automatizar?
Sí. Puedes guardar listas y revisar perfiles a mano. La automatización solo ayuda cuando el proceso ya está claro.
Hazlo paso a paso
Sigue con esto