Sales Navigator · Inicial
Crea una lista con Sales Navigator
Busca empresas primero. Revisa una muestra y luego encuentra a las personas correctas dentro de esas cuentas.
Escribe las reglas de la empresa
Los filtros ayudan cuando representan una decisión que ya tomaste.
- 1Anota país, tamaño, tipo de empresa y cualquier condición que deba excluirla.
- 2Escribe qué debe vender la empresa y a quién.
- 3Usa tres empresas buenas para comprobar que tus reglas no son demasiado estrechas.
Al terminar tendrás
Una hoja con reglas de entrada, salida y tres ejemplos.
Crea una búsqueda de cuentas
Una cuenta es una empresa. En esta parte todavía no buscas personas.
- 1Abre la búsqueda de cuentas en Sales Navigator.
- 2Añade ubicación, tamaño e industria solo cuando esa industria represente bien tu mercado.
- 3Guarda la búsqueda con un nombre que incluya el grupo y la fecha.
Al terminar tendrás
Una búsqueda guardada con filtros que otra persona pueda repetir.
Revisa veinte empresas
La muestra muestra si los filtros trajeron el tipo de empresa esperado.
- 1Abre veinte resultados repartidos entre las primeras páginas.
- 2Visita sus sitios y confirma qué venden, a quién venden y dónde trabajan.
- 3Marca cada empresa como sí, no o revisar. Escribe una razón corta.
Al terminar tendrás
Veinte empresas revisadas y una lista de filtros que debes corregir.
Guarda solo las cuentas aprobadas
Una lista guardada permite buscar personas dentro de un grupo ya revisado.
- 1Corrige los filtros y repite una muestra si entró mucho ruido.
- 2Guarda las cuentas aprobadas en una lista de Sales Navigator.
- 3Saca nombre, dominio, enlace, fuente y fecha a tu archivo.
Al terminar tendrás
Una fila por empresa, sin repetir dominios y con fecha de revisión.
Busca personas dentro de la lista
Ahora los créditos se gastan solo en empresas que ya pasaron el filtro.
- 1Abre una búsqueda de personas y limita las cuentas a tu lista guardada.
- 2Añade área, cargo y nivel. Separa a quien compra de quien usa.
- 3Guarda una o dos personas por empresa y confirma que sigan ahí.
Al terminar tendrás
Nombre, cargo, perfil y empresa actual de cada persona elegida.
Completa y revisa los correos
Sales Navigator encuentra perfiles. Otra herramienta debe encontrar y revisar el correo.
- 1Toma el dominio del sitio oficial de la empresa.
- 2Busca el correo con LeadMagic y usa Icypeas como segunda fuente.
- 3Guarda estado, fuente y fecha. Separa los resultados dudosos.
Al terminar tendrás
Una lista lista para escribir, con datos actuales y correos revisados.
Revisión final
Revisa la lista antes de contactar
- Las empresas cumplen las reglas aunque cambie la persona.
- Cada empresa tiene dominio, fuente y fecha.
- Hay una o dos personas por cuenta, no todo el equipo.
- Los correos dudosos están separados de los válidos.
Entiende cada parte
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